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¿Cómo funcionan los indicadores clave, las métricas y su desempeño en las organizaciones?

Por: Ibex​​

Antes de comenzar, es muy importante comprender qué son los indicadores clave, qué son las métricas, el desempeño, y el papel que juegan los KPIs, principalmente en una empresa u organización.

Los indicadores de desempeño o KPI, sigla que proviene de la frase en inglés key performance indicator (indicador clave de rendimiento), son métricas que juegan un rol fundamental para interpretar datos ya disponibles, trazar objetivos y evaluar el cumplimiento de metas. Son herramientas esenciales para evaluar el éxito de cualquier proyecto o actividad. Estos conducen el funcionamiento de los procesos, que es fundamental para asegurar un mejor rendimiento en tu organización o empresa. Dichos indicadores clave son útiles para evaluar la eficacia y la eficiencia, y para identificar principalmente las áreas donde se pueden realizar mejoras dentro de la organización.

Las métricas son un conjunto de medidas cuantitativas que se usan para evaluar y medir el desempeño en una determinada área o actividad. Estas medidas suelen ser objetivas y cuantitativas, y se emplean para analizar el rendimiento, la eficiencia y la eficacia de una actividad o proyecto. Y pueden variar según el objetivo y la naturaleza del proyecto o actividad a medir. También pueden incluir estadísticas financieras, mediciones de calidad, entre otros. Las métricas proporcionan información para la toma de decisiones y ayudan a identificar áreas donde se pueden realizar mejoras para lograr un rendimiento óptimo.

Y ahora, hablemos del desempeño de una organización. Este es un proceso razonable que integra una serie de componentes, tales como: el talento humano, la estructura organizacional, el ambiente laboral, la calidad, el rendimiento, los resultados esperados en la empresa, entre otros. Luego de establecer un KPI, usa métricas de negocio para dar seguimiento y medir si estás progresando o no, hacia tu objetivo final.

Pero entonces te preguntarás: ¿cómo se relacionan todos estos conceptos? Gracias a la similitud que existe entre los indicadores clave y las métricas, que ambas buscan como objetivo medir el comportamiento o rendimiento de determinados asuntos de interés en una organización, como lo son: la estructura organizacional, el talento humano, el ambiente laboral, la calidad, etc.

Y aquí mismo surge otra pregunta: ¿las métricas y los indicadores clave son lo mismo? No, no son lo mismo y te explicaremos por qué. Si bien, son similares y buscan medir el comportamiento y el rendimiento, son distintos. Las métricas se usan para medir diferentes aspectos de la actividad empresarial en un momento específico, mientras que los indicadores incorporan la medición de objetivos estratégicos, definidos en el marco de un plan estratégico en sesiones de planeación, dentro de las organizaciones.

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Definido esto, comenzamos con los KPIs. Estos indicadores clave revelan si las estrategias adoptadas para alcanzar una meta están funcionando correctamente.

KPI – Key Perfomance Indicator

Un indicador clave efectivo debe ser específico y medible. El propósito de definirlos es brindar una definición clara de lo que se quiere lograr; cuándo y cómo se medirá ese logro al equipo de trabajo o a los participantes.

Un buen KPI debe tener las siguientes características:

  • Te ayudará a lograr tus objetivos estratégicos.
  •  Informa sobre la planificación.
  •  Se puede medir.
  •  Lleva un seguimiento de lo que puedes controlar.
  • Conecta a las métricas con objetivos estratégicos.
  •  Brinda a los miembros del equipo de trabajo una idea clara de cómo sus proyectos contribuyen a los objetivos de la empresa.

Si deseas obtener un diagnóstico correcto sobre tu desempeño, la elección de los indicadores en tu organización es fundamental. No todos los KPIs serán relevantes o presentarán resultados significativos en todos los casos; por lo tanto, conviene conocer la clasificación de los indicadores para garantizar su utilidad. Se pueden utilizar varios indicadores clave y métricas de desempeño para medir su eficacia y eficiencia en la realización de tareas y prestación de servicios.

 Ahora que ya conoces todo esto, definamos cómo debe de ser un excelente KPI:

1. Fija tu objetivo empresarial:

Antes de establecer un KPI, primero debes definir qué es exactamente lo que quieres lograr. Establece objetivos de manera que te ayuden a lograr tu plan estratégico. Un plan estratégico se compone de los objetivos de la empresa.

2. Identifica métricas importantes y los tipos de indicadores clave que necesitas:

Una vez que tengas fijados tus objetivos, deberás realizar una toma de decisiones con respecto a qué métricas comerciales son importantes y complementan para cada objetivo.

Si no sabes por dónde empezar, revisa algunas métricas que sean relevantes y los principales indicadores que funcionan para cada departamento o tipo de negocio.

Existen diferentes métricas:
  1. Métricas financieras
  2. Métricas de procesos y operaciones
  3. Métricas de la cadena de suministro
  4. Métricas de personal o recursos humanos
  5. Métricas de ventas
  6. Métricas de marketing

3. Escribe tu KPI + ejemplo de un KPI:

Una vez que tengas definido el objetivo que quieres alcanzar e identifiques las métricas que utilizarás para lograr tu proyecto, podrás definir tu KPI. Lo más recomendable es que sea: específico, medible, alcanzable y realista. Esto te ayudará a que sea cuantificable, específico y procesable.

4. Da seguimiento y comparte el progreso en tiempo real:

Recuerda asegurarte de contar con una forma que te ayude a darle seguimiento a tus KPIs y a compartir el progreso en tiempo real con las partes interesadas clave del proyecto. Puedes compartir las actualizaciones semanalmente para que todos estén informados sobre los cambios, esto para proyectos a corto plazo. Y para proyectos a largo plazo, una manera eficaz es presentando informes quincenales o mensuales y así podrás asegurarte de tener suficiente información para compartir.

La planificación estratégica para el futuro es la indicación más esperanzadora de nuestra creciente inteligencia social.

Guillermo H. Hastie.

Ahora hablemos de los diferentes tipos de indicadores que existen:

Indicadores de desempeño para el área de finanzas: Estos son aquellos que revelan la salud de un negocio y nos permiten hacer predicciones para el futuro. Entre ellos están:

  • Margen de utilidad bruta: Este mide el porcentaje de ingresos obtenidos en relación con los costos
  • Margen de utilidad neta: Nos permite medir la rentabilidad de la organización
  • Los ingresos menos algunos gastos
  • La liquidez y la disponibilidad de efectivo
Indicadores de desempeño para el equipo de servicio al cliente: Como sabemos, el servicio es un aspecto fundamental en la fidelización de los consumidores. Existen diferentes KPIs que te ayudarán con este departamento:
 
  • Tiempo promedio de primera respuesta
  • Tiempo de resolución
  • Tickets abiertos vs tickets resueltos
  • Net Promoter Score (NPS)
  • Customer Effort Score (CES)
  • Customer Satisfaction Score (CSAT)
Indicadores de desempeño para el área de ventas: Existen diferentes tipos KPIs que revelarán la efectividad de tu equipo comercial. Algunos son:
 
  • Número de leads generados
  • Número de leads calificados
  • Costo de adquisición de cliente (CAC)
  • Tasa de conversión
  • Ticket promedio medio
  • Customer churn o tasa de abandono
También existen los indicadores de desempeño de procesos. Estos KPIs están enfocados en ayudarte a priorizar tus objetivos, y cuentan con múltiples beneficios:
 
  • Permiten fijar y medir los objetivos de la gerencia de la organización
  • Orientan a los encargados sobre lo que es importante para la gestión
  • Optimizan los datos existentes al interpretarlos de manera importante
  • Contribuyen a identificar los procesos, equipos, productos o colaboradores más y menos efectivos
  • Motivan al equipo de trabajo involucrado
  • Refuerzan y facilitan la toma de decisiones y acciones frente a los resultados arrojados
  • Brindan un ambiente de trabajo cordial
  • Facilitan promociones y premiaciones internas
  • Estimula el crecimiento empresarial y personal
Los tipos de indicadores de desempeño de procesos son:
 
  • Indicadores de productividad: Esto mide la cantidad de recursos (dinero, tiempo, personal, etc.) que se usan en un determinado proceso o proyecto. Y nos permite descubrir si se está haciendo un uso eficiente y dónde hace falta mejorar.
  • Indicadores de eficiencia. Estos miden el nivel de ejecución del proceso y están conectados con los indicadores de la productividad.
  •  Indicadores de eficacia: Este indicador mide el desempeño del proceso frente a la meta.
  • Indicadores de capacidad: Estos indicadores se relacionan con el total de procesos cumplidos en un lapso preestablecido.
  • Indicadores de calidad: Sin duda, estos indicadores son herramientas que miden el nivel de satisfacción en relación con un proceso, producto o servicio.
  • Indicadores de lucro: El lucro es la relación entre la ganancia y el valor total de ventas.
  •  Indicadores de rentabilidad: La rentabilidad se relaciona con la inversión realizada con el lucro obtenido.
  • Indicadores de valor: Estos indicadores establecen la diferencia que existe entre el valor percibido por el cliente (lo que está dispuesto a pagar) y el valor que efectivamente la empresa gastó en la producción y distribución del producto.
  •  Indicadores de competitividad: Nos ayudará a comparar nuestra empresa con otras del mismo sector.
Estos indicadores clave son útiles para evaluar la eficacia y la eficiencia, y para identificar áreas donde se pueden realizar mejoras. Existen una infinidad de tipos de indicadores de desempeño. Es importante que identifiques y selecciones el que se acomode a tus necesidades. Recuerda tener en cuenta qué es lo que deseas descubrir, con qué datos cuenta tu empresa y cómo se llevará a cabo la recopilación.
 
Existen indicadores que te pueden ayudar a conocer los niveles de productividad, eficiencia, competitividad, entre otros. ¿Ya los aplicas en tu organización?
 

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