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Por: Ibex
Harvard Business Review, junto con una importante empresa minorista de EE. UU., realizó un estudio de 14 meses para comprender el comportamiento de compra de los clientes. Entrevistaron a 46.000 compradores y encontraron lo siguiente:
El marketing omnicanal es esencial porque ayuda a crear una experiencia positiva para el cliente en cada etapa de su ciclo de vida, reducir la rotación e impulsar y construir una reputación positiva de su marca, también garantiza que la experiencia del cliente se mantenga constante en todos los canales, al vincular todos los puntos de contacto y garantizar la transparencia en todos ellos.
¿Cómo crear una estrategia de marketing omnicanal perfecta?
El marketing omnicanal puede utilizarse en varias industrias, como:
● Telecomunicaciones: Al momento que tus clientes paguen facturas, recarguen o reciban notificaciones sobre nuevos lanzamientos. MoEngage, por ejemplo, ayudó a una empresa de telecomunicaciones a implementar una aplicación de autoservicio omnicanal para impulsar el compromiso y aumentar los ingresos. La aplicación de autocuidado mejoró los ingresos de la empresa en un 20 %.
● Viajes: Desde recordar a los pasajeros sobre el próximo vuelo unos días antes del viaje, hasta enviar las mejores ofertas en hoteles y restaurantes, la industria de viajes puede aprovechar el marketing omnicanal durante todo el viaje del cliente.
● Banca: Se utiliza para recordar a sus clientes sobre las facturas pendientes de pago, o dar el último saldo de crédito o débito en las transacciones. También puede anunciar el lanzamiento de nuevos productos y reducir el tiempo necesario para realizar una nueva solicitud o abrir una nueva cuenta utilizando el marketing omnicanal. Un banco del sur de Europa, por ejemplo, se aseguró de que no hubiera interrupciones en la compra de tarjetas de crédito, ofreciendo al cliente una experiencia fluida a través de diferentes dispositivos y canales. El cliente ahora podría completar la solicitud en 3 minutos en lugar de 25 minutos.
● Atención médica: La atención médica, al ser una industria altamente regulada, puede tardar en adoptar la tecnología omnicanal; sin embargo, varias compañías de atención médica lo han adoptado para brindar una buena experiencia a los pacientes. Puede ofrecer servicios como recordarles a los pacientes sobre la cita con el médico, brindarles acceso a sus informes en sus dispositivos y brindarles consejos de salud diarios para mejorar el compromiso.
Sabemos que el marketing es todo un universo y que cada empresa puede adoptar diferentes estrategias para cumplir sus objetivos.
Te invitamos a conocer más con el programa Marketing Digital. Genera estrategias que te permitan conectar mejor con tus clientes.
¡Sigamos aprendiendo juntos!
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